各位嘉宾上午好：

    我叫胡玥玥，很高兴受邀来到这里向大家介绍我的公司、团队和业务。

    我公司名叫北京沃心生医疗技术服务有限公司。成立于2019年，并于2019年底完成了天使轮融资。我们公司专门从事以下三方面业务：

    第一块业务，我们经营生殖医疗门诊，为病人提供先进不孕症诊断和治疗。

    第二，我做生殖医疗技术输出服务，即将生殖医学技术输出到中国有需要地区的试管婴儿中心。与其他学科相比，生殖医学在我国是一门较新的学科。中国第一个试管婴儿出生于1988年，而英国第一个试管婴儿出生于1978年。中国有451个试管婴儿技术牌照。由于技术门槛和医生的缺乏，国内大多数生殖医学中心的运作不理想。很多生殖医学医生没有受过良好的培训。因此，生殖医学技术的培训是很必需的。

    第三，我们开发和管理一个深度垂直的线上生殖健康诊疗平台，名字叫“我要怀孕”。该平台将患者与医生联系起来，通过提供问诊前的检测准备，如激素水平和传播疾病，送药等服务，提高治疗效率。同时该平台为初级医生提供了向高级医师学习和咨询处理复杂病例的通道。通过该平台我们能够收集到中国生殖医学和不孕症患者群体的大数据，具有很高的实用价值。

    中国不孕人口众多。根据最近一次全国人口普查，我国不孕不育率约为12.5%-15%。也就是说，每7-8个家庭中就有1个家庭需要医疗手段助孕。在所有的治疗方法中，试管婴儿是终极和最为流行的技术。2017年中国试管婴儿医疗市场规模330亿元，2012-2017年年增长率为26%。技术落后制约了市场规模。试管婴儿牌照受政府高度监管。在中国有451个机构可以合法进行试管婴儿诊疗。然而，由于缺乏经验丰富的医生，451个执照中的大多数不能正常并独立的运作。我国每年对试管婴儿周期数量的需求为700万例，而目前我国每年只能提供70万例。供需缺口相差10倍。预计目前辅助生殖医疗市场需求约5000亿元人民币。

    第4页展示了我们的商业模式。三项业务联系紧密，相互支持。我们的线下诊所的目标地区是北京和山东省，我们在这两个地方招募了医疗和运营团队。中国最顶尖、最知名的医学专家都集中在北京，因此我们把北京作为战略重地，以掌握资源和技术尖峰。山东省是一个非常传统的地区，人口超过1亿。山东省家庭对孩子很渴望，故而对不孕症治疗的消费意愿很强。山东省是重要的辅助生殖市场和需求大省。

    诊所为我们提供线上平台和技术服务的基础。线上平台是患者招募的入口。即使病人计划去公立医院看诊，我们也可以在病人见公立医院医生之前帮助他们采集样本和完成指标检查工作，因为试管婴儿检查项目是标准化的。通过平台获得订单，我们的诊所还可以帮助邮寄由医生处方药，这些药在三、四线城市的当地药店是短缺的。该线上平台还为不发达地区的医生提供了与北京资深医生学习和咨询的通道。我们的专家还帮助落后地区试管婴儿中心输出技术，定期进行现场看诊和手术，并在需要时参与治疗。

我们的核心竞争力包括：

    第一，我们有经验丰富的管理团队，由医学专家和运营人员组成。我们的医疗团队来自北京大学人民医院、协和医院等顶级医疗机构。

    其次，我们的患者获取方法是创新的，医疗技术输出和线上平台均能够帮助我们获客。

    第三，我们的深度垂直线上平台能够产生收入。通过网上征集患者，我们可以通过实验室检测、医药邮寄、技术咨询等方式实现线上到线下的转化。

    最后，我们有非常强大的商业伙伴支持我们的业务。在山东省，我们与半岛传媒合作支持市场营销。在北京，我们与北京妇产学会合作，进行技术提升和学术推广。

    感谢各位的聆听。Yueyue.hu@seedfertility.com.cn是我的电邮。有兴趣可以联系我，共同交流生殖健康市场和机会。

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