从传统行业转型为移动电商，为创业者提供零成本创业平台，引导公司员工开启创业梦想……2008年，35岁的刘方明毅然决然地投入到互联网电子商务的大军中，并一手创立了青岛芳林信息技术有限公司。经过7年的快速发展，目前公司估值达到5个亿。凭借多年的电商经验，芳林公司独创电商领域“移动电商+微店分销+跨境直购”的全新模式，并致力于打造国内第一大型跨境移动电商平台。

    7年前转型做移动电商

    1995年，22岁的刘方明大学毕业以后，像许许多多的大学生一样，进入一家外企工作。在积累了一定的经验、资源和资金以后，从2000年开始，刘方明开始自己创业。“在创业的过程中我做过实体行业，也做过朝阳产业。2008年，我选择在青岛定居，创立了芳林公司。”刘方明说，他一直有这样的一个梦想，希望立足青岛做成一个能够代表青岛这个城市名片的全国性的企业。而当初之所以选择到青岛创业，主要是看重了青岛的区位优势，但是他也坦言，跟国内一线城市相比，7年前一家互联网企业想要扎根青岛并没有那么容易。

    芳林公司成立之后，刘方明将全部业务转型到电子商务和互联网方面，并全力打造芳林公司旗下的全新电商平台—— 分红商城，目前公司估值达到5亿元。面对传统电商平台基本上被行业巨头所垄断的现状，新兴的平台性企业如何在竞争激烈的环境中脱颖而出？刘方明将成功归功于智能手机的普及。“人们只要通过一部智能手机就完全能实现生活和工作几乎所有的需求，因此我们将我们的电商平台定位为移动电商，集中在移动端发力。无论PC端、手机微信端、还是独立的APP，基本上我们已经实现了全网打通。”

    微店分销零成本创业

    有了移动电商作为基础，刘方明又创新了微店分销和跨境直购的商业模式，这种模式也从一定程度上帮助中小企业解决了电商转型的难题。“移动端最大的优点在于把人和人直接通过各种社交圈联系在一起，通过这种社交圈去分享自己曾经购买过的物美价廉的商品或优质的服务时，这种传递是有温度的，那些想在网络上创业的人，可以根据我们提供的创业平台，无需缴纳任何费用，完成创业。”刘方明介绍，创业者在成为分红商城的会员后，可以免费申请成为微店主，从分红商城中的商品库里选择自己喜欢的商品或者品牌放进他的微店中，在这过程中，微店主需要做的仅仅是将自己已经成型的店铺分享到他的社交圈中即可。他的社交圈中的朋友通过他的商城或者链接购买产品之后，商家会为微店主提供相对比较有吸引力的提成比例。

    “分红商城这一平台就相当于哑铃的两端，一方面不断发展更多的优质的商家进入平台，提供更多物美价廉的商品，同时售后服务、物流等工作均由商家来做，微店主等于是零成本创业，不需要进货、发货、物流、售后。我们不仅为商家提供了系统的创业工具，同时也提供了产品分销的渠道。”分红商城从今年1月份开始，目前已经发展会员100多万，微店主3.5万人，“未来三年我们最少发展到1000万会员，同时发展到300万左右的微店主。”

    “跨境直购即将于今年8月底正式上线。”刘方明介绍，跨境直购的概念是指，中国的消费者通过分红商城下订单后，由海外入驻的商家直接从国外发货给消费者。“这跟代购有着本质的区别，第一，商品本身的品质是可以保证的，第二，通过我们的供应链能拿到第一手的价格，第三，我们走的是正规的海关通关手续。”

    创业关键在“我能做什么”

    从2000年到2015年，刘方明走过了15个年头的创业之路。在芳林公司创办之后，刘方明坦言，因为压力过大，他也萌生过放弃的念头。“差不多在2010年前后，因为平台型企业前期都是投入，产出很少，在遇到资金短缺的时候，房子和车都会拿去抵押，即便如此，这么多年我们公司也从未拖欠过员工一天的工资，承诺过的福利待遇也都是兑现的。”之所以选择坚持到底，刘方明说，除了实现自身的梦想，他的身上还承担着许多员工的梦想。

    刘方明认为，创业不是一个必然的选择，它是一个偶然的选择，“创业分为两种，一种是独立创业，另一种是企业内部创业。当你在关于经验、人脉、资金和资源等方面，还没有完全准备充分的时候，我觉得也可以在一个平台组织中选择内部创业。尤其是在互联网公司，很多部门或者产品都是模块化，完成某个模块就相当于带领一个团队。这都是非常好的锻炼机会。”

    “现在很多年轻人总是在意‘我想做什么’，其实相比于‘我想做什么’，‘我能做什么’更为重要。”作为创业成功的过来人，刘方明也对那些准备创业或者正在创业的年轻人提出了一些自己的忠告，“现在有很多类似创业咖啡、创业联盟等组织，我建议年轻人可以多参与这些组织，吸取其他创业者成功的经验或者失败的教训，从中吸收消化，确定自己是否具备独自创业的优势。”刘方明希望所有的创业者都能坚持到底，最终实现自己的梦想。记者 郝园园

编辑： liushoulong